BALTIKUMI KATEGOORIAJUHT
Baltikumi lahja alkoholi ja mittealkohoolsete jookide kategooriajuhi ülesandeks on arendada ja viia ellu kategooria strateegiat, kasvatades seeläbi ettevõtte turupositsiooni Baltikumis.
Ettevõttest
Dunker Group on Eesti kapitalile kuuluv kontsern, mille põhitegevusalaks on 30 aasta jooksul olnud alkohoolsete ja mittealkohoolsete jookide maaletoomine ja edasimüümine Eestis, Lätis ja Leedus. Kontserni kuulub mitmeid äriühinguid, milledest Balmerki nime all tegutsevad ettevõtted moodustavad kontserni äritegevuse tuumiku.
Balmerk Estonia OÜ, Balmerk Latvia SIA ja Balmerk Lithuania UAB põhitegevuseks on alkohoolsete ja mittealkohoolsete jookide import ja edasimüümine kohalikele jaekaubanduse ja Horeca sektori klientidele. Balmerk Estonias on lisaks müügiorganisatsioonile olemas ka ettevõtte enda täiskoosseisuline kaupade logistikaüksus, kuid Lätis ja Leedus ostame logistikateenust kontsernivälistelt teenusepakkujatelt sisse. Loe Balmerki kohta lähemalt SIIT
Finewine OÜ ja Vintage SIA on kontserni tooteid müüvad jaekauplused, Eestis 1 kauplus asukohaga Tallinnas, Ülemiste City linnakus ja Lätis 1 kauplus Riias.
Kontserni ettevõte Global Wine House OÜ on keskendunud kontsernile kuuluvate kaubamärkide tooteportfelli arendamisele ja müümisele ka väljaspoole Baltikumi, sh Dunker Group omaniku Hawesko Group vahendusel Saksamaale, Austriasse, Šveitsi ning Tšehhi Vabariiki. Global Wine House kaudu on kontsern investeerinud mitmetesse Eesti käsitööjookide tootjatesse.
Balmerk Distribution OÜ on Balmerk grupi äriühing, mis koordineerib Balmerk Estonia, Balmerk Latvia ja Balmerk Lithuania äritegevust baltiüleselt.
Balmerk grupis töötab 2025 märtsikuu seisuga Baltikumis kokku 130 töötajat, neist Balmerk Estonias 69, Balmerk Latvias 32, Balmerk Lithuanias 16, Balmerk Distributionis 8 ning Finewine / Vintage jaekauplustes kokku 5 töötajat.
Balmerk grupi ettevõtete ambitsioon on kasvada järgmisel viiel aastal Baltikumi alkohoolsete ja mittealkohoolsete jookide ärisektoris turu keskmisest kiiremini, kindlustada oma juhtivat positsiooni veini-, vahuveini, kange- ja lahja alkoholi ning mittealkohoolsete jookide kategooriates. Ettevõtte seatud eesmärkide ja ootuste kohaselt soovime oma tooteportfellis kõige kiiremat ärimahtude kasvu järgmise 5-10 aasta jooksul saavutada lahja alkoholi ja mittealkohoolsete jookide kategoorias. Sellega seoses saab meeskonnas tööd
Rollist lähemalt
Balmerki Baltikumi lahja alkoholi ja mittealkohoolsete jookide kategooriajuht on ettevõtte juhtkonna liige, kelle ülesandeks on arendada ja viia ellu kategooria strateegiat, kasvatades seeläbi ettevõtte turupositsiooni Baltikumis. Oma eesmärkide saavutamiseks teeb ta koostööd tarnijate, Balmerki toote-, müügi-, turundus- ja logistikameeskondadega. Ettevõte näeb just lahja alkoholi ja mittealkohoolsete jookide kategoorias enda jaoks lähiaastatel suurimat kasvupotentsiaali.
Peamised vastutusvaldkonnad ja fookused:
- Lahja alkoholi (õlu, siider, ready to drink alkohoolsed kokteiljoogid) ja alkoholivabade jookide (vesi, mahl, toonikud, karastusjoogid jne) kategooria strateegia edasiarendamine ja elluviimine Baltikumis
- Balmerk grupi lahja alkoholi ja mittealkohoolsete jookide tooteportfelli arendamine Off Trade ja On Trade müügikanalites (private label toodete maitse, disaini, märgistamise jne tootearenduse koordineerimine Baltikumis; toodete riigipõhine müügiprognoosi koordineerimine tarnijate jaoks; uute koostöösuhete käivitamine kategooria tarnijatega ja olemasolevate tarnijasuhete haldamine (sh koostöötingmuste läbirääkimised tarnijatega))
- Kategooria üldised 3-aastased müügiplaanide ja kategooria kaubamärkide ning toodete müügiplaanide kooskõlastamine koostöös Balmerk Estonia, Balmerk Latvia ja Balmerk Lithuania kategooriajuhtide ning toodete müügimeeskondadega
- Uute toodete turuletoomise ärikalkulatsioonide ja jaehinna arvutuste koordineerimine koostöös Balmerk Estonia, Balmerk Latvia ja Balmerk Lithuania kategooriajuhtide ning toodete müügimeeskondadega
- Kategooria toodete tarneahela efektiivsuse juhtimine Baltikumis koostöös Balmerk grupi Baltikumi logistikadirektori ja Baltikumi transpordidirektoriga
- Kategooria kaubamärkide ja toodete müügitulemuste ja kasumlikkuse analüüsid, müügimeeskondade tegevusplaanide ülevaated ning Eesti, Läti ja Leedu turu regulaarsed külastused kategooriatoodete konkurentsiolukorra jälgimiseks
Meiega saad
- Võimaluse töötada dünaamilises, initsiatiivi ja häid ideid väärtustavas organisatsioonis, kus otsuseid langetatakse kohapeal
- Osaleda põnevates omatoodete arendusprojektides
- Töötada tuntud brändidega kolmes Balti riigis
- Teha koostööd inspireerivate oma ala professionaalidega
Vahetu juhi sõnum
Tere tulevane Balmerki pereliige,
Otsid uut tööperet ning väljundit oma oskustele, teadmistele ja kogemustele? Kui oled kirglik joogikategooria arendamise vastu ja tahad panustada koos Balmerk Grupi ettevõtetega Baltikumi turu kasvu, siis ootan Sind kandideerima!
Balmerk Grupp on osa Dunker Grupist, mis omakorda on osa Euroopa juhtivast veinimüüjast Hawesko Grupist, mis tegutseb lisaks Baltikumile veel ka Saksamaal, Austrias, Šveitsis ja Tšehhi Vabariigis. Balmerk Grupp on pühendunud alkohoolsete- ja mittealkohoolsete jookide maaletoomisele ja edasimüümisele Eestis, Lätis ja Leedus. Oleme seda hästi teinud juba 30+ aastat ning meie ind ja tahe ei rauge. Kliendid ütlevad, et meie edu aluseks on kogenud ja püsiv meeskond, kes tunneb turgu, mõistab tarbijate eelistusi ja suudab luua strateegiaid, mis aitavad meil kasvada ja areneda. Vähem tähtis ei ole meie väga hea tooteportfell, mis muutub ajas järjest paremaks ning loob meie klientidele uusi võimalusi oma äri kasvatada.
Täna otsin Balmerkile uut pereliiget, Baltikumi lahja ja mittealkohoolsete jookide kategooriajuhti – võtmeisikut, kes aitab suunata selle kategooria arengut ja kasvatada meie positsiooni Baltikumi turul. See on roll, kus saad strateegiliselt mõelda, analüüsida turuandmeid, teha koostööd Eesti, Läti ja Leedu müügi- ja turundusmeeskondadega, viia ellu lahendusi, mis aitavad meil edukalt konkureerida teiste turuosalistega ning täita nii Sinu enda kui ka teiste Balmerki pereliikmete ambitsioonikaid unistusi. Sa oled Balmerk Grupi Baltikumi juhtkonna liige ja seeläbi saad mõjutada meie kõige olulisemaid ärilisi otsuseid.
Kui tunned, et see väljakutse kõnetab Sind ja tahad oma oskustega panustada meie jätkuvasse eduloosse, siis ootame Sind meiega liituma!
Nõudmised
- Kõrgharidus
- Teadmised Baltikumi lahja alkoholi ja mittealkohoolsete jookide kategooria turust, selle trendidest ja olulisematest turuosalistest, sh. tootjatest
- Võtmekliendihalduse või müügijuhtimise või turundusjuhtimise või ärijuhtimise või tootejuhtimise töökogemus lahja alkoholi või mittealkohoolsete jookide kategoorias
- Tarnijasuhete juhtimise töökogemus, soovitavalt (peamine) kontakt rahvusvaheliste tootjate/tarnijatega äri arendamisel Eestis või Baltikumis
- Meeskondade juhtimise või tegevuse koordineerimise kogemus
- Hea inglise keele oskus nii kõnes kui kirjas
- Ärianalüüsi tööriistadega töötamise kogemus
Kasuks tuleb
- Baltiüleste meeskondade koostöö või juhtimise kogemus kas otse või maatriksorganisatsioonis
- Kokkupuuted omatoodete arendusega
Balmerk Distribution OÜ värbamispartneriks on antud otsinguprojekti raames Adera Executive Search. Kandideerimisel annad enda nõusoleku oma isikuandmete kogumiseks, salvestamiseks ja töötlemiseks antud värbamisprojekti raames. Lähtume värbamise heade tavade normidest ja GDPR-i raamistikust.
Palun saada oma eesti- või inglisekeelne elulookirjeldus hiljemalt 9.04. 2025 aadressile alo.naelapea@aderaexecutive.com või kandideeri läbi meie kodulehe.
+37256907135